3 تا اشتباه سمی در فروش زغال

اگر در صنعت زغال فشرده فعالیت می‌کنی این رو باید بدونی که این صنعت هم مانند دیگر صنعت‌ها از اشتباهات زیادی برخوردار هست در این مطلب قصد دارم شما را با 3 اشتباه سمی و کُشنده در فروش زغال وجود داره آشنا کنم. سعی کن این 3 تا را رعایت کنی و مطمئناً فروشت را میبره بالا و اعتبارتو زیاد میکنه و باعث میشه سود بیشتری در تولید زغال همیشه داشته باشی!!

اشتباه اول: ارزش زغال را بدون

اول اینکه ببینید من و شما یه دونه لباس یا یدونه شلوار یا یدونه جعبه کادو یا یه چیزی نمی‌فروشیم که ارزشش در حد 100 تومن یا 200 تومن یا 500 تومن در بازار باشه. من و شما داریم یه جنسی را جا به جا می‌کنیم و می‌فروشیم که ممکن طرف حداقل توی کمترین حالت بین 40، 50 میلیون 20 میلیون ، 30 میلیون ، 100 میلیون یا 200 میلیون داره بابتش پول میده و اگر قرار باشه این پولی که داره بابت این هزینه به بار میده ببره و سود ازش نکنه یا ببره کیفیتش مرغوب و درست نباشه، هرگز دیگه سمت شما بر نمی‌گرده.

یه نکته‌ای که وجود داره اگر شما واقعاً به کار خودت، محصول خودت به چیزی که داری تولید میکنی و میفروشی ایمان داری باید ضمانت بازگشت 100% بهش بدی. اینکه آقا به هر دلیلی ایراد داشت بزار برگرده بیاد سمت ما. لطفاً ضررتو نفروش به کسی دیگه اینکه بخوای نفع بکنی. اگر بخوای ضررتو بفروشی به کسی دیگه این شخص مطمئناً میره و دیگه برنمی‌گرده و بدتر برنگشتن خودش میره مشتری‌های بعدی هم پشت سرت می‌سوزونه و مطمئناً تبلیغات منفی پشت سرت میکنه.

پس نیا سوخت بده بابت اینکه بار خرابت رو رد بکنی بره. با این کار مشتری و مشتریان دیگه رو دستی دستی از بین میبری.

این اولین اشتباهته هرگز کیفیت کارتو فدای این نکن که بخواهی یه سودی بکنی، باری که کیفیت نداره رو بهش بگو و با قیمت پایین‌تر بهش بفروش.

اشتباه دوم: ترکیب کردن بار ضعیف با بار سالم

دومین اشتباهی که خیلی از تولیدکنندگان انجام میدن میان بار ضعیف رو با بار سالم یکی می‌کنن. دوست من چرا شما بار ضعیفتم قاطیش می‌کنی میگی بزار همه بارم را رد کنم بره. زمانیکه مشتری کارتون را باز می‌کنه و بار رو میبینه اون وقت متوجه میشه که شما بهش کلک زدی، حقه به کار بردی و کلاه سرش گذاشتی و بهت زنگ میزنه و می‌خواد بارشو بهت پس بده. وقتی که مشتری برای پراید وجود داره، مشتری برای خونه کُلنگی پایین شهر وجود داره، مشتری برای جنس ضعیف وجود داره، همون شکلی مشتری برای مزدا3، بی ام وی و خونه‌ی بالای شهر هم وجود داره.

پس وقتی تو هر دو حالتش مشتری هست چرا میای خودتو خراب میکنی؟ چرا میای بار ضعیف و سالمتو با همدیگه قاطی می‌کنی. بار سالمت رو یه جور دیگه با قیمت بالاتر بفروش و بار ضعیفت هم بده به کسی که به اندازه توانش می‌خواد هزینه کنه.

این اشتباه را رو هرگز نکن؛ بار خرابت رو با بار مرغوبِت قاطی بکنی. این جزء بزرگترین اشتباهاتی هست که دارید می‌کنید. خودتون و اعتبارتون رو از بین می‌برید و همچنین اعتماد طرف هم از بین می‌برید. که دیگه ازتون خرید نمی‌کنه و هرکسی دیگه‌ای هم که بخواد ازتون خرید بکنه همیشه چشمش میترسه..

این اعتمادسازی دست من و شماست. به مشتری میگیم بارم سالم و بار خوب به شما میدم و بار ضعیف هم دارم که با قیمت پایین‌تر به شما میدم.

اشتباه سوم: دروغ‌گویی در فروش بار

ببینید زمانیکه شما دروغ می‌گید نه‌تنها خودتون رو بلکه بقیه همکاراتون هم زیر سوال میبرید. یه مثال بدی تو فرهنگ ما جا افتاده که میگن ” ولش کن!! یارو ذغال فروشه!!! ” این یعنی چی؟ یعنی اینکه یارو آدم دودر بازیه، کلاهبرداره، همه چیزو قاطی میکنه و داره از این طریق نون میخوره. این یه دیدگاه بدیه نسبت به شغل ما وجود داره متأسفانه.

پس خواهشی که ازت دارم صداقتت رو تو عمل نشون بده، وقتی به مشتری وعده بار سالم میدی، بار سالم بهش بده. یا خیلی‌ها هستند که کم‌فروشی می‌کنن. اینکار رو نکنید. اگر 9 کیلوی بگو 9 کیلوی جعبه‌اش 10 کیلیویی.

نتیجه گیری:

این نکاتی که گفتیم را خواهشاً بهش توجه کنید و بیاید در کنار هم باشیم و بهترین زغال رو تولید و عرضه بازار کنیم و به دست مشتریان داخلی و خارجی بدیم. گروه صنعتی ماشین سازی متحدان با دانش فنی و مهندسین مُجرب در سال ۱۳۹۲ پایه صنعت نوین زغال فشرده را نهاده و بی‌شک یکی از برترین برندهای موجود در صنعت زغال فشرده از نگاه مشتریان و متخصصان شناخته شده است. اگر نیاز به مشاوره و راه‌اندازی خط تولید زغال فشرده داشتید، با ما تماس بگیرید.

نظرات، سوالات و تجربیات خود را در قسمت دیدگاه‌ها برای ما بنویسید تا بقیه هم استفاده کنند.